Main Paper publicado en elEconomista, el principal medio financiero de España
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Veamos cómo se informa.
La historia de Main Paper ( MP ) es un ejemplo del desarrollo de una pequeña tienda callejera hasta convertirse en un gigante en la industria de artículos de oficina, y también proporciona un modelo para que los empresarios chinos en el extranjero desarrollen su negocio.
The Economist informa que MP originalmente significaba "Multi Precio", el nombre tradicional de las pequeñas tiendas de 100 yenes gestionadas por chinos. La idea del nombre surgió en 2006, cuando Chen Lian regresó a España tras estudiar ingeniería en Alemania. No quería heredar la pequeña tienda de 100 dólares de su padre en el Barrio Pilar de Madrid, sino que compró un camión y alquiló un almacén para probar suerte en el comercio mayorista. Al principio, probó con otros negocios, como suministros para locutorios y electrónica, pero no prosperaron. Mientras tanto, el pequeño almacén creció, contratando a más empleados y enviando productos desde China en contenedores para su distribución.
Mientras vendía escobas, ropa y productos de limpieza, Chen Lian notó que los supermercados no prestaban suficiente atención a los productos de papelería y vio la oportunidad de crear su propia marca. Así que cambió el significado de MP de "Multi Precio" a "Madrid Papel" e implementó la filosofía de su padre en el diseño de sus productos, evitando la imagen recargada y de baja calidad común en los supermercados y priorizando la calidad y la apariencia, incluso si esto implicaba menores ganancias.
Con el tiempo, MP llegó a dominar el canal de tiendas de comestibles chinas, representando el 90% de su negocio. MP luego se trasladó al mercado de la gran distribución, trabajando con clientes comoEroskiyCarrefour, y en 2011 inició un negocio de exportación que hoy tiene presencia en más de 40 países.
La internacionalización ha llevado a que el nombre de MP evolucione de nuevo a Main Paper , un imperio de papelería. Su negocio es lo suficientemente grande como para alcanzar acuerdos de co-branding con marcas globales comoCoca-cola, la selección española de fútbol, yNetflixseries como Stranger Things, La casa de papel y El juego del calamar.
El catálogo de Main Paper incluye más de 5.000 artículos que van desdelápices, marcadoresy pinturas para cuadernos, agendas y calendarios bajo cuatro marcas. La más conocida, MP , se centra enpapelería, instrumentos de escritura, suministros de corrección,suministros de escritorioyartesanías; Pinturas Artixse centra en productos de arte; Sampack se especializa enmochilasycajas de papelería; y Cervantes se centra encuadernos, blocs de notas y libretas de notas.
La estrategia de abastecimiento de Main Paper combina la compra de productos de diferentes países y el envasado final en sus propias fábricas, con más del 40% de sus productos procedentes de Europa y un 20% fabricados en España.
La estrategia de abastecimiento de Main Paper combina la compra de productos de diferentes países y el envasado final en sus propias fábricas, con más del 40% de sus productos procedentes de Europa y un 20% fabricados en España.
Para impulsar la expansión del negocio, la empresa también ha avanzado en materia logística, pasando de un pequeño almacén al actual centro logístico de 20.000 m² ubicado en la localidad toledana de Seseña, lo que refleja su espíritu innovador e internacional. El centro cuenta con más de 150 empleados procedentes de China, España y más de 20 países.
El centro logístico también cuenta con una sala de exposición de 300 metros cuadrados que exhibe la gama completa de productos de la compañía de forma atractiva y profesional, en consonancia con el compromiso de su fundador, Chen Lian, de especializarse en esta categoría en tiendas de alimentación. De hecho, Main Paper cuenta con un equipo de visual merchandising posventa desde hace cinco años, que visita las tiendas que venden sus productos para enseñar a los comerciantes cómo presentarlos correctamente, en el orden de referencia, e implementar un formato de expositor en esquina similar al que utilizan ciertas marcas de alimentación y bebidas en los canales de distribución tradicionales.
Tras alcanzar unas ventas de 100 millones de euros en 2023 (80 millones de euros en el mercado español), el principal objetivo de Main Paper es mantener un ritmo de crecimiento del 20% en el mercado internacional y del 10% en el mercado nacional, con especial foco en la expansión en canales de distribución distintos al polivalente.
Hora de publicación: 15 de agosto de 2024
