Main Paper presentado en Eleconomista, el principal medio de comunicación financiero de España
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Veamos cómo se informa.
La historia del Main Paper ( MP ) es un ejemplo del desarrollo de una pequeña tienda de calles en un gigante en la industria de papelería de oficina, y también ofrece una plantilla para que los empresarios chinos extranjeros desarrollen su negocio.
The Economist informa que MP originalmente representaba "multi precio", el nombre tradicional dado a pequeñas tiendas de 100 yen dirigidas por chinos. La idea del nombre se originó en 2006, cuando Chen Lian regresó a España después de estudiar la ingeniería en Alemania. No quería heredar la pequeña tienda de 100 dólares de su padre en Barrio Pilar de Madrid, sino que compró un camión y alquiló un almacén para probar suerte en el comercio mayorista. Al principio, probó otros negocios, como los suministros de las cabinas telefónicas (locutorio) y la electrónica, pero no funcionaron. Mientras tanto, el pequeño almacén creció, contratando a más empleados y productos de envío de China en contenedores para su distribución.
Mientras vendía escobas, ropa y productos de limpieza, Chen Lian notó que las tiendas de comestibles no prestaban suficiente atención a los productos de papelería y vieron la oportunidad de crear su propia marca. Así que cambió el significado de MP de "Multi precio" a "Madrid Papel" e implementó la filosofía de su padre en el diseño de sus productos, evitando el desorden y la imagen de baja calidad común en las tiendas de comestibles y centrándose en la calidad y la apariencia, incluso si Significaba menos ganancias. La atención se centró en la calidad y la apariencia, a pesar de que esto significaba menos ganancias.
Con el tiempo, MP llegó a dominar el canal de la tienda de comestibles chino, representando el 90% de su negocio. MP luego se mudó al gran mercado de distribución, trabajando con clientes comoEroskiyAuto, y en 2011 comenzó un negocio de exportación que ahora tiene presencia en más de 40 países.
La internacionalización ha llevado al nombre de MP a evolucionar una vez más hacia Main Paper , un imperio de papelería de oficina. Su negocio es lo suficientemente grande como para alcanzar acuerdos de marca compartida con marcas globales comoCoca-cola, el equipo nacional de fútbol español, yNetflixSeries como Stranger Things, House of Paper y The Squid Game.
El catálogo del Main Paper incluye más de 5,000 artículos que van desdelápices, marcadoresy pinta a cuadernos, planificadores y calendarios bajo cuatro marcas. El más conocido, MP , se centra enpapelería, Instrumentos de escritura, suministros de corrección,suministros de escritorioyartesanías; Pinturas Artixse centra en productos de arte; Sampack se especializa enmochilasycajas de papelería; y Cervantes se centra encuadernos, Notepads y Pads de notas.
La estrategia de abastecimiento Main Paper combina la compra de productos de diferentes países y los empaques finales en sus propias fábricas, con más del 40% de sus productos provenientes de Europa y el 20% en España.
La estrategia de abastecimiento Main Paper combina la compra de productos de diferentes países y los empaques finales en sus propias fábricas, con más del 40% de sus productos provenientes de Europa y el 20% en España.
Para apoyar la expansión del negocio, la compañía también ha progresado en términos de logística, desde un pequeño almacén hasta el actual centro de logística de 20,000 m2 ubicado en la ciudad de Seseña, Toledo, que refleja el espíritu innovador e internacional de la compañía. El Centro emplea a más de 150 personas de China, España y más de 20 países.
El Logistics Center también cuenta con una sala de exposición de 300 metros cuadrados que muestra la gama completa de productos de la compañía de manera atractiva y profesional, en línea con el compromiso del fundador Chen Lian de especializarse en la categoría en tiendas de comestibles. De hecho, Main Paper ha tenido un equipo de comercialización visual posterior a las ventas desde hace cinco años, visitando tiendas que venden sus productos para enseñar a los comerciantes cómo mostrarlos correctamente, en el orden de referencia e implementar un formato de pantalla de esquina similar al que Utilizado por ciertas marcas de alimentos y bebidas en canales de distribución tradicionales.
Después de lograr ventas de 100 millones de euros en 2023 (80 millones de euros en el mercado español), el objetivo principal del Main Paper es mantener una tasa de crecimiento del 20% en el mercado internacional y el 10% en el mercado interno, con un enfoque particular Al expandirse a canales de distribución distintos de Polyvalent.
Tiempo de publicación: agosto-15-2024
